不管是創(chuàng )業(yè)人群、單體藥店、連鎖藥房，乃至社會(huì )投資機構都在直勾勾盯著(zhù)《藥品監督管理統計報告》這張表。

前不久，國家又公布了2021年第三季度《藥品監督管理統計報告》，報告顯示，截至2021年9月底，全國有零售連鎖企業(yè)6658家，零售連鎖門(mén)店33.53萬(wàn)家，單體藥店25.12萬(wàn)家。在2020年底，全國有零售連鎖企業(yè)6298家，門(mén)店數量31.29萬(wàn)家，單體藥店24.10萬(wàn)家。

最明顯的感覺(jué)，是在2021年與2020年連鎖藥房門(mén)店與單體藥店都出現了增長(cháng)。從數據中不難看出，一部分創(chuàng )業(yè)人員，單體藥店選擇加盟連鎖藥房，成為其一員，這將成為未來(lái)的大趨勢。

在疫情的陰霾籠罩之下，最近兩三年，好多行業(yè)都“活”的不怎么好，有的甚至是可以用“慘淡”來(lái)形容。

但行業(yè)的數據告訴我們，藥品零售行業(yè)還一直被大家看好。

“加盟商加盟養天和，每一筆加盟合作的談成，每一位加盟商的加入，第一次門(mén)店選址、裝修、辦證、開(kāi)業(yè)。公司的事業(yè)部、子公司都提供了全流程、全方位的一體化保姆式的服務(wù)。”養天和加盟板塊負責人說(shuō)。

去年四月初，加盟商徐婷簽下了自己人生的第四份加盟合同，成為了一位擁有4家養天和門(mén)店的老加盟商。說(shuō)她“老”是因為她在這個(gè)行業(yè)里待得久，經(jīng)驗“老”，其實(shí)，她是一個(gè)典型的80后。

徐婷坦言，“我體會(huì )到加盟養天和是最省心的，服務(wù)是最好的。”養天和董事長(cháng)李能在一次直播中曾說(shuō)，養天和做加盟有兩個(gè)點(diǎn)，一是公司幫加盟商掙錢(qián)；二是公司給加盟商省錢(qián)。在養天和，有專(zhuān)門(mén)服務(wù)加盟商的組織機構，一是面向門(mén)店日常經(jīng)營(yíng)的事業(yè)部；二是養天和民主管理機構。例如，一個(gè)功能齊全，有20-30人團隊的事業(yè)部，每一天的工作任務(wù)是圍繞加盟商“轉”。

搞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有時(shí)一個(gè)片區或幾個(gè)片區，甚至是一個(gè)事業(yè)部的門(mén)店一起上。門(mén)店在前面沖鋒，事業(yè)部做好活動(dòng)策劃和組織，提供“糧草”為門(mén)店做好保障。所以在徐婷心中的“能省心、服務(wù)好”不無(wú)道理。

在黃誠看來(lái)，養天和對加盟商的支持是看得見(jiàn)，摸得著(zhù)的。比如，市場(chǎng)部會(huì )定期上門(mén)剖析營(yíng)銷(xiāo)重難點(diǎn)，協(xié)助開(kāi)通線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺，幫助門(mén)店打造多元銷(xiāo)售渠道。再比如，每年舉辦的一系列假日營(yíng)銷(xiāo)、節氣養生、五福節營(yíng)銷(xiāo)，國內一線(xiàn)廠(chǎng)家的大品牌活動(dòng)，支持加盟店更好地發(fā)展。

現在加盟養天和，從開(kāi)店選址，到員工管理，再到商品管理，乃至資源調配都延伸到加盟服務(wù)里。門(mén)店辦證、門(mén)店裝修、貨架上貨、開(kāi)業(yè)準備等一系列工作，都在短時(shí)間內完成，這是一些加盟商心中的“養天和速度”。

從粗到細，由點(diǎn)到面，養天和做加盟越來(lái)越精細，也越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，畢竟是國內堅持做藥店加盟時(shí)間最長(cháng)的連鎖企業(yè)，是一個(gè)靠譜的品牌連鎖。目前，有兩三百位加盟商的加盟時(shí)間超過(guò)了十年以上，有的還超過(guò)了十五年以上。

此處的“才”，既有成才之意，也有賺錢(qián)之意，養天和的加盟是授人以漁，讓加盟商專(zhuān)業(yè)起來(lái)。

形形色色的藥店人，來(lái)自不同領(lǐng)域。有的是久經(jīng)沙場(chǎng)的行業(yè)老手，專(zhuān)業(yè)基礎扎實(shí)。但大多數還是職場(chǎng)的小白，從專(zhuān)業(yè)上講還是一張白紙，需要從“零”開(kāi)始學(xué)。

在養天和有一套好的機制，第一個(gè)層面，加盟商之間的“傳幫帶”；第二個(gè)層面是公司與加盟商之間的“傳幫帶”。這種“帶與學(xué)”的模式，加速了加盟商隊伍的專(zhuān)業(yè)化。

加盟商之間的“傳幫帶”，新加盟商門(mén)店開(kāi)業(yè)，片區的老加盟商和事業(yè)部的加盟商管理干部會(huì )自發(fā)的前去幫忙，比如，發(fā)放宣傳單、舉牌游街、門(mén)店收銀等。之后，公司會(huì )組織新加盟商定期或不定期參加一些有針對性的專(zhuān)題培訓、片區分享會(huì )，或者在開(kāi)業(yè)之前，會(huì )安排新加盟商參加為期一個(gè)月或三個(gè)月的崗前鍛煉。最大程度的幫助新加盟商熟悉門(mén)店或崗位。一般經(jīng)過(guò)兩三年的磨練，新加盟商基本上可以勝任藥店的日常經(jīng)營(yíng)管理。

這種方式就很適合新手或小白。

陸志綠坦言，當時(shí)門(mén)店開(kāi)業(yè)在即，她這個(gè)“外行”，幾天幾晚都曾睡不著(zhù)。她說(shuō)：“所幸有公司和加盟商的支持，公司安排自營(yíng)店和加盟店的前輩們手把手教我門(mén)店操作管理系統，這緩解我的焦慮和不安。”

加盟商陳麗，在她心中有一個(gè)準則，一是積極參加各種學(xué)習培訓，把自己培養成專(zhuān)業(yè)人員。二是提升店員的整體素質(zhì)，多一份耐心服務(wù)好每一位顧客。三是走出去，多到身邊優(yōu)秀的門(mén)店取經(jīng)借鑒經(jīng)驗。

龍艷萍加盟養天和時(shí)，正值36歲的本命年，雖然是隔行如隔山，努力之后，不懂藥、不熟悉藥店的她，卻書(shū)寫(xiě)了“隔行不隔山”的傳奇。

為打通加盟商隊伍專(zhuān)業(yè)化建設，每一年，養天和商學(xué)院僅針對加盟商就舉辦了加盟商管理干部培訓、新加盟商培訓、門(mén)店員工崗前培訓，專(zhuān)業(yè)能力培訓，執業(yè)藥師考試培訓等，年均培訓次數超過(guò)1000余場(chǎng)。公司還出臺了加盟商報考執業(yè)藥師的政策，70后加盟商胡丹等順利通過(guò)了執業(yè)藥師考試。商學(xué)院豐富的培訓課程，破解了目前門(mén)店運營(yíng)、銷(xiāo)售難題，既讓加盟商掌握理論，又能在門(mén)店實(shí)戰，在學(xué)習與工作中掌握技能。

現如今，一批90后、00后也選擇在養天和開(kāi)店創(chuàng )業(yè)。

養天和是創(chuàng )業(yè)成功人士的孵化器，是培養加盟商的“紅大”。在這里有從0到1的學(xué)習和培養機制，有培養小白輕松開(kāi)藥店的土壤。